了解自己，了解對方，如（rú）果你想（xiǎng）打開市場，智能（néng）鎖的銷（xiāo）售人員需要（yào）非（fēi）常（cháng）了解消費者（zhě）的購買習慣。下麵就讓小編（biān）給大（dà）家（jiā）介紹一下吧。

　　1、外觀

　　外觀是吸引消費者購（gòu）買智能鎖的重（chóng）要因素。在（zài）這個互聯網時代，網上購物已經逐漸形成了一種（zhǒng）三秒鍾購物習慣。如果產品（pǐn）的外觀不能在3秒內吸引到消費者，那麽接下來的銷售過程就會變得更加困難，占消費者（zhě）選擇指紋鎖的34.2%

　　2、特性

　　盡管行業同質化問題嚴重，但智（zhì）能指紋（wén）鎖的功能（néng）基本（běn）相同，但功能的穩定性（xìng）、可擴展性和安全性存在差距。當采購（gòu）智能指紋鎖,你應該注意（yì）了解智能指紋鎖使用半導體指紋頭(生（shēng）活),半導體指紋頭（tóu）具有識（shí）別速度（dù）快的特（tè）點,識別（bié）能力強,仿偽指紋能力高,不（bú）可複製和獨特性,等等,更好的質量。

　　3、價格

　　為了滿足消費者對外觀（guān）和功能（néng）的需求，在貨比三家之後，價格將是促使消費者做出選擇的重要因素之一。選擇性價比高的品牌（pái），結合現（xiàn）場銷（xiāo）售，適當（dāng）給予一定的折扣，讓銷售過程更加順暢，這一（yī）項（xiàng）占消費者指紋鎖的20.3%。

　　4、品牌

　　智能鎖屬於朝陽新興產（chǎn）業。作為物聯網的新產品，很多消費者對智能指紋鎖的認識還比較模糊。因此，在消費者心目中（zhōng），一個強大的品牌就等（děng）於產品質（zhì）量的保證。12.9%為指紋鎖定的主要因素。

　　5、服務

　　智能鎖具有保障家庭安全的特殊性，也是（shì）新（xīn）產品。購物前、使用中、使用後可能會遇到一些（xiē）問題，公司可以提供（gòng）哪（nǎ）些服務成為消費者。