地產（chǎn）智能化將是今後（hòu）的大（dà）勢（shì）所趨，地產智能化將有效提高房產和物業的附加值。當前已經有一些巨頭看到智能地（dì）產的良好前景，積（jī）極進入。

    2012年以來，智能硬件的創業潮經曆了從蜂擁而至到戛然冷（lěng）凍，再到資本寒冬。近日，一則智能硬件創業公司融資的消息打破了行業沉寂。

    成立3年的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領投的7000萬元人民幣的C輪（lún）融資，C+輪融資也在進行中。據悉，BroadLink提供可對接所有平台的“全網通”物聯網解決方案，快速占領了B端市場（chǎng），與國內外（wài）近（jìn）200家家電企業達成合作。今年3月，公司業務擴展到智慧地產領域。

    不久前在深圳（zhèn）召開的BroadLink全球生態合作夥伴大會上，BroadLink公司CEO劉宗孺表示，目前團隊將AI(人（rén）工智能)技術接入物聯網，如何讓智能硬件更（gèng）懂人類是其努力方向。

    商業模式提供全平台物聯（lián）網方案（àn）占領B端市場

    “我2011年回國（guó），當時已經錯過了互聯（lián）網（wǎng）創業浪潮，但移動（dòng）互聯網下一波創業浪潮才剛（gāng）剛開始。”劉宗孺接受采訪時表示，當時想到在（zài）移動互聯網創業，加上本身在國外學芯片技術，智能硬件領域更有優勢。

    據他（tā）回憶，公司剛創立時就打算以為第三方廠商提供智能家居解決方案為業（yè）務切（qiē）入點。我們的邏輯是（shì）：隻要廠商（shāng）在家電中完成（chéng）產品設計和電控等方麵預留無線模（mó）塊和傳感器（qì）等（děng）接口，BroadLink就（jiù）會提供（gòng）相應模塊使產品聯網，提供後端雲服務，開發App或者提（tí）供第三方平（píng）台適配（pèi）的方案。

    但與劉宗孺創業設想不一樣（yàng）的是，起初大多數大型知名家電製（zhì）造商並（bìng）不買賬。他後來總結認為，2012年智能手機和無線路由遠沒有達到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯網的充足條件。“沒辦法實現量產，於是我們采取迂回戰術，開發麵向C端的智能硬（yìng）件產品，由C端帶動B端市場（chǎng）。”

    於是，BroadLink開發了控製熱水器的智能（néng）插座，從Wi-Fi插座切入。接著，又開發了一款遠程（chéng）遙控（kòng）器，把智能（néng）控製的範圍擴展（zhǎn）到了客廳，隨後還推出了空氣質（zhì）量儀等產品。在劉宗孺（rú）看來，低價的智能插（chā）座和遙控讓普通消費（fèi）者初步體驗了智能家居，也（yě）讓B端（duān）業務的技術變得穩定。

    2015年，BroadLink對（duì）外（wài）宣布Wi-Fi模塊的出貨量超過500萬片（piàn），量產後最低售價僅9.9元人（rén）民幣。劉宗孺曾對媒體表示，公司（sī）銷售額同比（bǐ）2014年增長了6倍，截至2016年10月（yuè）份為止（zhǐ）銷售（shòu）額（é）過億元人民幣（bì）。

    今年3月（yuè），BroadLink發布了BroadLinkDNA3.0計劃。BroadLinkDNA的亮點是為第三方廠商的產品提（tí）供“全（quán）網通”方案（àn），一（yī）次接入DNA係統後，可對接所有雲平台，包括阿裏（lǐ）、微信、華為、國美（měi）、蘇寧（níng）等等（děng）。劉宗孺（rú）表示，全網通是幫助廠商適配不同的遠端協議，目前已經有200家公（gōng）司參與到DNA計劃。

    劉宗孺認為，以往傳統的（de）智能硬件物聯網為什麽發（fā）展不起來，主要原因是消費者對單（dān）一聯網的產品並沒有興趣，也不是（shì）消費剛需。“比（bǐ）如說，單純的一個空調聯接了手機APP，然（rán）後呢?僅僅隻是一兩個產品聯網，或者隻（zhī）是連接到一個平台上，都不能形成場景化，而全網（wǎng）通可以讓智能（néng）硬件的場景應用實現無處不在（zài）。”

    據他介紹，為了實現（xiàn）“全網通”，公司攻克了不少技術難關。僅僅是（shì）“開空（kōng）調”這一項指令，不同的空調廠商設置（zhì）千差萬別，BroadLink研發搭建了標準化平台，實（shí）現全網對接。在物聯網的雲技術方麵，BroadLink也是全國（guó）領先，平台上有400萬個設備連接，隻用了10台服務器。目前公司員工有230人，技術研發占比60%。

    經過三年（nián）積累，BroadLink已經（jīng）連接了近200家智能家電企業，並且（qiě）與業界優質的智能硬（yìng）件產品實現了互通。

    業務拓展由智能（néng）家居切入智慧地產（chǎn）領域

    C輪融資後，BroadLink開始了地產智能（néng）化解決方案的（de）探索。在BroadLink全球生態合作夥伴大會上（shàng），公司發布了“CloudThink雲想”是一套智慧地產整體方案。據劉宗孺介紹，方案可以讓不同品牌不（bú）同類型的產品在一個係（xì）統中穩定地工作，通過一個超級App在本地端及雲端做好互聯互通，並且具備自我學習、自主進化的能力。

    從智能家居切入智慧地產行業（yè），在劉宗（zōng）孺（rú）看來是非常水到渠成的事情，也（yě）是BroadLink一兩年前就開始布局的。由於（yú）主攻B端市場，BroadLink的（de）合作企業幾乎囊括了所（suǒ）有主流品牌家電企業，也有包括招商、萬科等在內的地產企業。早前與地（dì）產公司（sī）的合作，限於一些智能硬件單品，但近些年在智慧社區和（hé）智慧物業方麵都開始探索。

    劉宗孺表示，由於合（hé）作企業覆蓋家電家居和地產行業，BroadLink形成了良性運轉的生態圈，於是思考滲透到地產（chǎn）行業。“家電家居企業非常願意加入我們智慧地產方案中，這樣他們能更多（duō）地出現在房地產商（shāng）的采購名單裏”。

    今年3月份，BroadLink往智慧地產方麵全麵發力，整合（hé）平上的智能家（jiā）居（jū）產品做成（chéng）套（tào）餐（cān）方案提（tí）供給地產商。隨後（hòu），“CloudThink雲想”智慧（huì）地產解決方案也麵世。據了解，“CloudThink雲想”目前主要麵向於兩個方向，全屋（wū）的智能化與社區的智（zhì）能化。

    在全屋智能（néng）化（huà）的部分（fèn），CloudThink將會集成現有的成熟穩（wěn）定智能家庭控製係統，同時輔助AI在家庭中的落地。目前已經集成了包括開關麵板、電工照明、安防監控、空調新風、電動窗簾、廚房衛浴等百餘款國（guó）際（jì）國內（nèi）一線品牌的（de）產品。而在社區智（zhì）能化的部分，物業維修及公共設（shè）施巡（xún）檢等（děng）功能已經完成，後續將會開放接入更多的第三方服（fú）務（wù）。

    目前，BroadLink已經與招商蛇口及萬科達成了戰略合作，同時與保利、龍湖，恒大、碧桂園、中糧以（yǐ）及金地等地產商在（zài）項目中也有深度的合作。

    “盡管地產是全（quán）新的業務，但我們擴展得非常快。”劉宗孺認（rèn）為（wéi），快跑（pǎo）進入智（zhì）慧地產行業得益於前期積累。據他透露，今年已經（jīng）與10個樓盤簽署了合作協議，明年將會是一個指數級的增長爆發。

    未來方向加大（dà）AI投入研發讓智能硬件更（gèng）懂人類

    人工智能（néng）與家（jiā）居的結合（hé），是（shì）BroadLinkC輪融資後（hòu）的重點發展方向。

    在BroadLink全球生態合作夥伴大會，公司提出下一代物聯網“IOVT”概念。

    劉宗孺表示，“lOT萬物互（hù）聯”強調設備（bèi）聯網，物與物之間互通，而在IOVT中，設備聯網隻是讓現實世界設備通（tōng）往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設備通（tōng）過AI大腦為人類（lèi）提供更好的決策與服務。

    2012年以來，智能硬件的創業潮發展（zhǎn）經曆了從蜂擁而至到戛然冷凍，再（zài）到資本寒冬。劉宗孺看來，由於缺乏對人工智能的（de）認（rèn）識判（pàn）斷（duàn），不少智能硬（yìng）件創業公（gōng）司集體踩（cǎi）空。“智能硬件要火下去，重點一定是如何讓家電家居變得聰明，變得（dé）更懂人類。”

    他把物聯網的發（fā）展定義分為三個階段（duàn），在第一階段設備通（tōng）過聯網模塊從物理（lǐ）世界連接到數字世界，再返回到（dào）物理世界，智能手機（jī）實（shí）現1對1控製，即（jí）“IOT-智能硬件時代”。到了第二階段（duàn），越來越多的設備品類連接到數字世界，則需要超級APP能將（jiāng）不同品類設備集中控製起來，實現場景的控（kòng）製和設備之間（jiān）聯動控製，這是“IOT-互聯互通時代”。

    而第三（sān）階（jiē）段，就（jiù）是BroadLink定義的“IOVT-虛（xū）擬世界時代”。劉宗孺認為，設（shè）備進入數字世界（jiè）不會直接聯通到我們的智能終端，他們會以虛擬設（shè）備的形態停留在數字（zì）世界。虛擬設（shè）備之間可以自（zì）由的組（zǔ）合（hé），憑借人（rén）工智能技術為真實的物（wù）理世界提（tí）供更好服務。

    為了更好地探索人工（gōng）智能在家居（jū）方麵的應用，BroadLink近日與悉尼科技大學簽訂了建立（lì）中（zhōng）澳聯合實驗室的備忘錄。劉宗孺（rú）向記者表示，雙（shuāng）方將重點在家居如何實現人工智能以及深度學習方麵（miàn）做更多研究，項目長期合（hé）作大概5-8年。

    此外，BroadLink還與電商導購平台“什麽值得（dé）買”發布“BroadLinkDNA專區”，推（tuī）出了（le）第（dì）一個“虛擬設備”智能嬰兒房，今後還會陸（lù）續推出包括客（kè）廳、廚房、臥室等場景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛（xū）擬設備對C端的（de）首次嚐試。

    目前，公（gōng）司（sī）營收主要由三方麵組成（chéng）：B端業務、C端（duān）業務以及最新的地產解決方案。B端業務（wù）占比達60%，但隨著智（zhì）慧地產業務的發展，未來這塊比（bǐ）例會上升。據他透露，公司目前已經實現了盈利。

    最近（jìn）一兩年（nián），大量的智能硬件（jiàn）創業（yè）公司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，並且獲得了C輪融資。劉宗孺總結認為，公（gōng）司（sī）最早做B端市場的，最早轉型進入智慧地產，包括目前正在大力推進的AI在（zài）一年多以前就開始（shǐ）布局了（le）。不論是商業模（mó）式（shì），還是戰略布局都先人一步。“取勝關鍵在於每一個階段做該做的事情，更重要的是比競爭對手快一步，這也是我們（men）獲得資本青睞的重要原（yuán）因。”

    投資（zī）人點評

    看中其（qí）龍頭地（dì）位及IOT領域多年積累

    投資BroadLink有幾個出發（fā）點：首先（xiān），智（zhì）能家居作為未來人類生活品質提升的重要（yào）理念，也是現階段消費升級的（de）重要（yào）方麵，是招商創投一直以來關注的重點投資領域。其次，智能家居（jū）與房地產方麵的結合，是集團內部現（xiàn）有產業的進一步升級需求。正在此背景（jǐng）下，BroadLink在智能家居（jū）行業的龍頭地位，IOT平台領域多年的積累以及開放合作的生態圈的塑造，吸引了招商局創新投資及招（zhāo）商蛇（shé）口的關注。

    對於BroadLink的發展，我們期待其在消（xiāo）費電（diàn）子領域能夠成為智能家居（jū）單品領域（yù）的領頭羊，在家電整體解決方案方麵繼續擴大市場份額。而在新開拓的地產（chǎn）領域（yù），我們期待除了招商（shāng）蛇（shé）口，其他地產商會把BroadLink作為第一（yī）優選平台，促進地（dì）產精裝智能化的有序發（fā）展。最重要的是，我們希望BroadLink能夠充分發掘人工智能和物（wù）聯（lián）網（wǎng）結合的市場，成為新（xīn）一（yī）代獨角獸企（qǐ）業。

    ——招商創投蛇（shé）口投資經理聶傑

    第三方點評

    地產智能化將是（shì）今後大勢所趨（qū）

    BroadinLink發展智能地產（chǎn）業務（wù）是明智之舉，這有利於企業進一步擴寬盈利空間。地產（chǎn）智能化將（jiāng）是今後的大勢所（suǒ）趨，地產智能化將有效（xiào）提（tí）高房產（chǎn）和物業的（de）附加值。當前已經有一些巨頭看到智能地產的良（liáng）好前景，積極進入，如仁恒牽手小（xiǎo）米、方興地產（chǎn）聯姻騰訊、華遠地產牽手360等。

    人工智能是BroadinLink未來發（fā）力重點，但AI技術在智能硬件的（de）應用還麵臨一些（xiē）挑戰（zhàn）。其一（yī），技術尚未成熟，目前我國（guó）的AI技術水平尚低，自動化自主化存在較多問題，難以（yǐ）很好應用到智能硬件市場;其（qí）二，供應鏈整合能力不強，上下遊資源的協調與獲取存在一定障礙;其三（sān），成本較高，如果將AI技術應用在智能硬件上需要耗費大量研發資金。